鹰城网讯 “五走进”活动开展以来，舞钢联社面对金融新常态，立足当地经济发展，积极组织宣传人员走进社区、走进农村，走进市场、走进企业、走进党政,大力推进普惠金融。自6月底，该社又掀起以“走进企业、走进党政”为重点的深耕营销，兵分两路，由领导班子带队，一队深入企业，一队对接党政，全面巩固前期的“五走进”成果，夯实合作基石，架起金融服务“高速路”。
深入企业，精诚合作促双赢
今年来，该社积极优化信贷结构，坚持“把支持实体经济、服务“小微企业”放在突出位置。并以此次“五走进”深耕营销活动为契机，有计划、有组织、有规模地深入企业，送去带浓浓农信情的礼品，回访前期走进的重点企业，加深合作粘性，对近期的经营情况和金融需求进一步深入了解；对没有达成合作共识及首次走进的企业，从人员、财务、物品、销售、生产和供应六个方面掌握客户基本情况，拓展客户上下游的金融服务需求。
对于优质客户采取综合收益方法进行战略合作。在舞钢本地注册的小微企业，在符合授信政策的前提下，给予客户授信资源的支持，用于满足客户扩大经营及新上项目所产生的资金需要。特别是对于传统产业优化升级、新兴产业创新发展等给予最大程度的扶持，根据区域特色行业，如农业、钢铁、棉纺、畜牧业等不同传统行业客户群的特点进行产品组合，推出更有针对性的小微企业服务方案，通过“富钢城”贷款品种，可直接向舞钢市农信社申请资金支持，由舞钢联社公司业务部统一办理。解决了小微企业“贷款难”的问题，为客户提供“量体裁衣”的金融服务，充分发挥双方各自领域优势，透过业务合作促进双方利益最大化。
截止目前，活动中企业线共走访老客户12家，新客户42家，贷款授信12090万元，其中已发放10390万元，新开手机银行741户，网上银行30户，安装POS机26台，实现了农信社与小微企业的可持续发展。
对接党政，贴心服务送到家。
在巩固前期“五走进”活动的基础上，该社进一步梳理联社班子与机关的一一对应关系，通过设定战略合作框架，建立长效的服务合作关系，充分调动行政资源，借助特色贷款品牌及便利的金融服务，为各党政机关送去贴心服务，有力地助推了各项业务发展。一是重点对财政、卫生、教育、交通等部门进行系统性公关。一旦达成合作协议，整个系统的资金都将在我们的体系内周转流动。二是与党政领导协调，在其单位大会上宣讲农信社“金领带”贷款品牌和电子银行产品，在舞钢市工作的公务员，凭身份证和个人资信证明便可直接向舞钢市农信社申请信用贷款，满足党政机关人员贷款需求；同时努力挖掘上下游金融需求，引导更多公职人员开通使用网上银行和手机银行。
今年我们利用走进党政机关，计划在全市主要经济区路口，依托政府规划建10个银警亭，以此推动各项业务发展，进一步提升我们的社会形象。
截至目前，此次“五走进”深耕活动，党政线共走进街道办6家，乡镇政府8家，局委6家，共收集客户资料178份，贷款授信530万元，其中已发放50万元，新开手机银行11户，网上银行3户，用常态化营销活动架起了金融服务的“高速路”。(李世敏)
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